วิทยพัฒน์ รุกตลาดตำราเรียนต่างจังหวัด - จับมือบัตรเครดิตเคทีซี บุกตลาดอาจารย์ที่เครือข่ายร้านค้าเข้าไม่ถึง - เชื่อมั่นจะกระตุ้นยอดขายให้เติบโตต่อเนื่อง บริษัท วิทยพัฒน์ จำกัด ซึ่งเป็นสำนักพิมพ์ที่เชี่ยวชาญการผลิตหนังสือวิชาการ และตำราระดับอุดมศึกษา เดินหน้ารุกตลาดตำราเรียนระดับอุดมศึกษา ต่างจังหวัดโดยใช้กลยุทธ์ขายตรงถึงกลุ่มอาจารย์ที่เครือข่ายร้านค้า เข้าไปให้บริการไม่ถึง พร้อมให้บริการผ่อนชำระนานสูงสุด 6 เดือน อัตราดอกเบี้ย 0 เปอร์เซ็นต์ ผ่านบัตรเครดิตเคทีซี นายสาธิต อุรุวงศ์วณิช กรรมการผู้จัดการ บริษัท วิทยพัฒน์ จำกัด เปิดเผยว่าตลาดตำราเรียนระดับอุดมศึกษาในเขตต่างจังหวัด มีศักยภาพในการเติบโตสูงมาก โดยเฉพาะจังหวัดที่มีมหาวิทยาลัยตั้งอยู่ ไม่ว่าจะเป็นมหาวิทยาลัยของรัฐหรือมหาวิทยาลัยเอกชน มหาวิทยาลัยราชภัฏมหาวิทยาลัย เทคโนโลยีราชมงคล โดยขณะนี้วิทยพัฒน์ได้บรรลุข้อตกลงกับบริษัท บัตรกรุงไทย จำกัด (มหาชน) หรือ “เคทีซี” ในการอำนวยความสะดวกแก่อาจารย์ผู้สอน โดยให้อาจารย์สามารถสั่งซื้อหนังสือผ่านบัตรเครดิตเคทีซี ในรูปการผ่อนชำระ ระยะ 3 เดือนและ 6 เดือน ดอกเบี้ย 0% โดยวิทยพัฒน์เป็นผู้รับภาระดอกเบี้ยและค่าธรรมเนียม “เรามุ่งเน้นไปที่กลุ่มอาจารย์เพราะเป็นตลาดใหญ่และเป็นกลุ่มผู้ใช้ตำราเรียน โดยตรง ซึ่งปกติแล้วอาจารย์อาจระบุรายชื่อหนังสือที่จะใช้ในการเรียน เพื่อให้ผู้เรียนไปซื้อมาเองหรืออาจรวบรวมยอดจากผู้เรียนแล้วสั่งซื้อโดยตรง มายังสำนักพิมพ์เพื่อความสะดวกก็ได้ ในกรณีที่สั่งซื้อจากสำนักพิมพ์โดยตรง เราสามารถให้ส่วนลดจากราคาหน้าปก ซึ่งช่วยให้ผู้เรียนสามารถ ประหยัดค่าตำราไปได้ “อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติแล้ว อาจารย์ที่สั่งซื้อหนังสือเพื่ออำนวย ความสะดวกแก่นักศึกษานั้น อาจประสบปัญหาในการเก็บค่าตำราจากนักศึกษา ทั้งนี้ เนื่องจากนักศึกษาอาจไม่ได้ชำระค่าตำราที่ซื้อมาให้แก่อาจารย์ในทันที นอกจากนี้ ในกรณีที่ผู้เรียนบางรายมีปัญหาด้านค่าใช้จ่าย อาจารย์ก็มัก ให้ความช่วยเหลือ ผ่อนผันเรื่องการชำระ จึงกลายเป็นว่าอาจารย์จะต้องแบกรับภาระทางการเงินแทนนักศึกษา เป็นการชั่วคราว ดังนั้น ความร่วมมือกับบัตรเครดิตเคทีซีครั้งนี้จะทำ ให้ปัญหาดังกล่าวหมดไปเนื่องจากอาจารย์สามารถผ่อนจ่ายด้วย บัตรเครดิตเคทีซีได้โดยไม่ต้องเสียดอกเบี้ย” นายสาธิตกล่าว ทางด้านนายพงษ์ศักดิ์ ศรุติปกรณ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงาน ธุรกิจร้านค้า บริษัท บัตรกรุงไทย จำกัด (มหาชน) หรือ “เคทีซี” กล่าวเพิ่มเติมว่า “ความร่วมมือครั้งนี้ ถือเป็นการให้บริการลูกค้าร่วมกัน อีกทั้งยังถือเป็นการเล็งเห็นความสำคัญของตลาดร่วมกันด้วยเพราะ ตลาดสื่อการเรียนการสอนระดับอุดมศึกษาในต่างจังหวัดนั้น ถือเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูงมาก เคทีซีรู้สึกยินดีที่ได้มีส่วนร่วมในการขยายโอกาสทางวิชาการให้เข้าถึง นักศึกษาในทุกภาคส่วน เพื่อเสริมสร้างองค์ความรู้แก่เยาวชนซึ่งถือ เป็นทรัพยากรที่สำคัญยิ่งของชาติ ต้องถือว่าเป็นวิสัยทัศน์ร่วมกัน ทั้งในเชิงการรุกตลาดและการให้บริการลูกค้า ซึ่งการให้บริการนี้ ถือว่าทุกฝ่ายได้ประโยชน์ร่วมกันทั้งสิ้น” นายสาธิตกล่าวอีกว่า นอกจากความพยายามในการสนับสนุนด้านการศึกษา ด้วยการให้บริการอาจารย์ร่วมกับบัตรเครดิตเคทีซีนี้ ซึ่งทำให้อาจารย์และ นักศึกษาสามารถเข้าถึงตำราเรียนที่ดีมีคุณภาพ ในราคาประหยัดแล้ว สำนักพิมพ์ยังพยายามที่จะสนับสนุนการเขียนตำราของอาจารย์จากทุกสถาบัน โดยการรับพิจารณาจัดพิมพ์ตำราในสาขาวิชาต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นสถาบัน ของรัฐ หรือของเอกชน ไม่ว่าจะอยู่ในส่วนกลางหรือในส่วนภูมิภาค ตำราที่ได้รับการจัดพิมพ์จะถูกเผยแพร่ไปทั่วประเทศ “ปัจจุบัน อาจารย์ผู้เขียนตำราเรียนที่ส่งให้เราจัดพิมพ์ให้ส่วนใหญ่เป็น อาจารย์ในส่วนกลางดังนั้นการเน้นตลาดต่างจังหวัดในครั้งนี้น่าจะเป็น ช่องทางที่อาจารย์จากส่วนต่างๆของประเทศจะพิจารณาใช้บริการ ของเราในการจัดพิมพ์ตำราเรียนมากขึ้นด้วย “ช้างเผือกที่รอการค้นพบมีอยู่ในทุกภาคของประเทศเรามีประสบการณ์ ในการผลิตตำราระดับอุดมศึกษาโดยเฉพาะมาเป็นเวลากว่าสิบปี ดังนั้นเชื่อว่าเราสามารถให้คำแนะนำปรึกษาแก่อาจารย์ในด้านการ จัดพิมพ์ตำราได้เป็นอย่างดี” นายสาธิตกล่าว นายสาธิตกล่าวว่าถึงแม้ว่าภาวะเศรษฐกิจจะเป็นเช่นไรก็ตาม ตลาดตำราเรียนจะมีอัตราการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่องทุกปีประมาณ 5-10% โดยวิทยพัฒน์มีอัตราเติบโตทางด้านยอดขายไม่ต่ำกว่า 10% ต่อปี ซึ่งภายหลังการรุกตลาดต่างจังหวัดแล้ว เชื่อว่าอัตราเติบโตจะเพิ่มขึ้น เป็น 15-20% ในปีนี้ “เราหวังว่ากลยุทธ์นี้จะได้รับการตอบรับจากอาจารย์เป็นอย่างดีและเชื่อมั่นว่า จะทำให้อาจารย์หันมาพิจารณาสั่งซื้อตำราเรียนจากเรามากขึ้น เพราะนอกจากการให้บริการผ่อนชำระผ่านบัตรเครดิตเคทีซีที่ไม่มี สำนักพิมพ์ใดทำแล้วและที่สำคัญที่สุดก็คือตำราเรียนของวิทยพัฒน์ ถือเป็นตำราเรียนที่ได้รับการยอมรับว่ามีคุณภาพจากมหาวิทยาลัย ทั่วประเทศ” นายสาธิตกล่าว Headlines June 20, 2007 |
